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后空调时代,谁的舞台?

虽然国内家用变频空调市场风生水起,作为世界变频技术大佬的洋品牌也收获良多,但中国未来空调市场之战,注定还是中国品牌自己的擂台赛。

美的:颠覆霸主。(综观美的的发展史,以电饭煲的成功为标杆,其从行业跟随者到行业霸主的颠覆式营销策略,一直被美的捧为致胜法宝,并且演绎到美的多个业务单元。从早期的电风扇,到中期的电磁炉、微波炉,直至现今在的豆浆机与变频空调。“买变频,选美的”,作为国内最具规模的空调供应商,美的已经在代表空调行业未来发展趋势的变频空调市场取得了巨大的成功。从2009空调冷年启动至今,美的便抢先在变频、区域价格战、家电下乡、高能效补贴政策等方面发力,围绕变频空调,美的陆续使出了“产品牌、价格牌、促销牌、服务牌”,既快速推动了变频市场氛围的形成,也吸引了众多同行纷纷转战变频市场。美的在变频空调以2009年度产销规模来计算,已经做到了国内市场变频空调销量第一。2010年,美的再次调高变频空调年度销售目标,将力争海外销售200万套,国内销售400万套,全年销量实现600万套,彰显出对变频空调未来市场的信心和野心。

格力:极致专注格力在空调领域的极致专注无疑是专业化经营最成功的代表,这家在自有渠道上敢于对国美这样的连锁巨鳄说“不”的空调厂家,13年来一直保持着其销售领导者地位。但是在2009年国家一系列的政策变化下,格力的敏感度较低。当海尔、美的、志高都在变频空调上下注时,格力的反应较为迟缓,直到今年2月格力宣布携手日本大金在变频空调技术上深度合作,方让人长出一口气,显然此举有些姗姗来迟,2009年,格力仅获得变频空调行业第三的位置。在家电下乡等一系列新兴政策上,格力的敏感度也较低。海尔、奥克斯等品牌早在数月前便宣传停产4、5级低能效产品,但格力仍然在生产和销售5级高能耗产品,最终,这也令格力在下乡空调销售上出现了“量多金额少”的尴尬局面。格力押宝“三级能效”,在家电下乡和节能惠民的时间差中制造了巨大的非下乡三级能效产品库存,可是这也成为2010年格力的巨大包袱。不过,在行业变革的门槛前,格力与大金合资共同生产变频压缩机和电控器并占控股地位,双方的合作,将融合二者的技术研发实力、原材料采购和生产规模优势。这也显现出大金对格力这位空调王者在变频压缩机、控制器等技术的高度认可和合作利益的深切诉求。

海尔:多元战略。海尔近年来一直坚持着黑白通吃的多元化线路,但海尔的多元化也让其旗下的支柱产品空调叫苦不迭。2003年,中怡康的调查数据显示,海尔空调市场占有率名列第一,为23%,比第二、三名总和高出3个百分点。从2004年开始,这种格局逐渐被打破,三足鼎立的局面已经改写为格力、美的两强并立的格局。究其原因,业内专家分析主要为对专业经销商渠道的不够重视、未能发挥规模效益、僵化的销售与生产体系割离导致市场和服务反应欠佳、片面的零库存运营思路等,总之显得缺乏活力。海尔作为中国的家电巨头,优质服务一直是其深入人心的主打牌,只要海尔能尽快调整战略,还是有希望扭转乾坤。

海信科龙:双雄合一。(2010年6月,ST科龙正式收购海信旗下包括冰箱、空调、模具等白电资产——海信和科龙空调终于结束了两套财务体系的重复运作,真正开始了双品牌的运作路线。根据中怡康2009年上半年的统计数据,海信和科龙两个品牌的市场销量份额加在一起共占8.4%。在海信科龙内部,这并不是一份令人满意的答卷,不过2009年变频空调市场的起势以及高能效产品的普及,分别对海信和科龙两个品牌起到了推动作用。重整旗鼓的海信和科龙,能否在涅槃中重生成为2010冷冻年度的黑马,我们拭目以待。

志高:以攻为守。志高空调在2009冷冻年度最重大的事件是在香港上市。在得到股市募集的资金之后,志高空调野心渐露。2009冷冻年度,面对金融危机的冲击,志高果断确立了“进攻”战略,通过力推二级界面管理,将管理经营权下放,进一步加快了反应速度。志高空调董事长李兴浩亲自上阵掌控销售,并将各大区总监分派到最难做的市场,强化了终端分销能力。但其低价策略(意味着低端品牌)、产业链和核心技术欠缺的短板仍需快速弥补,不然离真正的擂台还有一定的距离。

大金:技术卓著大金工业株式会社成立于1924年,是世界顶级的集空调、冷媒以及压缩机的研发、生产和销售于一体的专业化空调企业,在竞争激烈的日本空调市场占有率一直保持第一,尤其以领先世界的变频和多联机等多项技术而著称。近年来,其积极推进全球化经营,以中国、欧洲、美国等市场为中心,凭借技术实力,其在商用空调尤其是中央空调领域一直保持着行业领导者地位。近年来,国内几乎所有的家用空调的生产厂家都开始涉足到中央空调领域。尽管这些企业在技术上或多或少地还遭遇技术的“捉襟见肘”,但它们的加入使得行业利润不断下滑。虽然国内家用变频空调市场风生水起,作为世界变频技术大佬的大金也收获良多,但中国未来空调市场之战,注定还是中国品牌自己的擂台赛。

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